策略与实战应用技巧 框架营销的概念 王通深度解析

框架营销是一种通过展示自身框架来体现价值、吸引客户并促成购买行为的营销策略。这一方法的成功与否主要取决于两个关键因素：要有效展现自身的高价值；要将超框架理念渗透进语言和行为之中。保持稳定的框架将使你持续具有吸引力，而一旦失去这个框架，吸引力也将随之消失。在营销的语境下，这一理论的核心命题是，客户不再是被动选择你，而是你主动选择客户，并努力让客户始终追随你的框架。

在实际应用中，教育行业对此的运用尤为成功。一个优质的学校，并非仅凭经济条件就能入学，而是需要通过考试等方式才能进入。从中学到大学，教育的体制都在强调这种竞争和筛选，给了优秀的学校更高的品牌价值和吸引力。

饥饿营销与框架营销有本质的区别。以小米为例，小米手机一直备受追捧，尽管关于其饥饿营销的讨论层出不穷，但事实上，许多评论者并未真正理解小米真正运用的并不是简单的饥饿营销。客户并非因为缺乏选择而对小米产生非凡期待，而是在小米上市前，业界曾采用了一种新的框架营销理念。

如果将这一理念比喻到男女交往中，当一个男人遇到自己心仪的女性时，他必须设定以下几个框架：这位女性对你非常喜欢；这位女性在逐步追求你；最后，你在谨慎地考量和选择这位女性。这种设定能够在无形中营造出有利于自己的气场。同样地，小米在产品营销中，也充分展现了这一点：他们通过高配置低价格的策略，成功地塑造了产品的高价值；同时，通过制造稀缺性，让顾客感到产品的难得和珍贵，进而产生购买欲望。

尽管市场上对小米营销策略的讨论不一，但这种方式的深厚内涵和有效运作几乎不被质疑。小米在满足市场需求的同时，始终保持了良好的品牌形象。因此，凡是试图模仿其策略的竞争对手，应当认真思考这其中蕴含的核心理念，而不是仅仅局限于表面的饥饿营销。

至于本人在营销领域的成长与磨砺，我的经历离不开几位良师的指导。以王通老师为例，他被誉为网络营销的先锋，给了我在互联网营销与能量思维方面的启蒙。在与王通老师的学习过程中，我不仅收获了实用的营销知识，更在思维方式上得到了开拓。良师益友的重要性在于，他们能够在关键时刻引导和启发我们，让我们在营销的道路上少走弯路，走得更远。